外贸全网营销落地领先品牌
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不懂规划,没有系统布局,
没有互联网整体生态
营销思维格局。
上了不少课,无从下手,
老板不懂全网营销,
难以落地!
无营销策划意识,停留
在产品推广卖货思维层面
建设网站,难以
打动客户!
无营销策划意识,停留
在产品推广卖货思维层面
建设网站,难以
打动客户!
专业人才养不起留不住,
团队传统销售模式
按部就班!
失败后不知道问题在哪?
全网营销老板的精力投入财
力投入缺执行和决心。
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独创外贸B2B电商B2M营销模式,2002年提出以企业自主营销官网为中心的全网推广和企业全网运营管理系统
14年服务外贸企业5000家,涵盖机械,电子,五金,化工等40个行业。成功案例客户300家。
我是美连科技赵欣军,1981年出生在四川南充的一个山村。多数朋友初见都以为我是90后,以为我是富二代。首先我不是90后,早已是两个宝贝儿的爸。按理讲互联网行业是一个很苦的活儿,节奏非常快,压力也很大,但是我一直保持非常好的心态工作。可能源于热爱,所以过中苍桑并未刻在脸上。第二我也不是富二代,从小在农村,那时条件真的很不好,从上三年级起,妈妈一直生病,一个原本没有什么经济来源的家庭还要供我和妹妹上学真的是非常不易,虽然骨子里叛逆,但心里深深明白父母的辛苦,我们的家庭在农村是让很多人看不起的。所以从小就狠狠的下了一个决心:一定要改变这一切,要给父母最好的生活!学生时代,以当时在学校的成绩和老师的期望,认为我进入清华北大没有太大悬念。但如很多同龄人,青春期叛逆严重,经常逃课,和思想保守教学方式过于传统呆板的老师较劲,最后的结果可想而知…… 但是我要改变家族命运的初心一直没有变!
即便是在那样艰苦的农村环境,我的父母一直非常乐观坚定,幸运的是从小妈妈就信了基督教,后来爸爸也和妈妈一起做礼拜,总是去帮助别人。妈妈一直让我帮她读圣经里的故事,至今我记得印像最深刻的妈妈常说的一句话:”不要抱怨,你所有的努力上帝都看到得,你所有用心帮助别人的付出,上帝也会看得到!”正是妈妈朴实的语言和她的言传身教,让我拥有一颗强大而乐观的内心,尽己之能去助人,我也相信助人就是助己。
初中毕业那个夏天,三株口服液采取城乡撒网的模式来村里宣传销售,主要人群是针对中老年人改善肠胃身体体质的。我决定加入三株口服液在镇上的办事处去暑期实践,我想之前有去抓黄膳,挖折儿根卖掉而帮助家里补贴家用的经历,去做一份推广三株口服液的工作还是能够胜任的。那个暑假每天翻山越岭,早出晚归,去各个村社,去发传单,去帮助有困难的老人干活。有时在烈日下一走就是一两个小时,一个夏天下来,我像是从非洲回来的人一样,晒得跟黑碳一样。 但非常欣慰的是我第一次靠自已的努力赚到了人生第一笔钱500元,这也成了我后来上职校的学费。可能很多那个年代的朋友不再记得三株口服液,很多90后也根本没听说过三株口服液,但我不会忘记那段难能可贵的经历,经历就是最大的财富。
初中毕业后我选择了职业技术学校的计算机专业,因为我对计算机这个专业真的太有兴趣了。加上有三株口服液那段社会实践体验,在学校两年,在半玩半学的状态下成绩还算不错。1999年17岁,我加入中国电信南充分公司做系统工程师,负责机房系统维护,工作三个月后我才满18岁。在电信工作的压力还是很大的,进入电信机房工作那会,正好遇上系统升级,准备上华为的系统,太多东西要学习,而且不能出一点差错,否则就是数据丢失,损失惨重。所以常常加班,有时一天只顾得上吃一顿饭。幸运的是在电信工作有机会享受当时中国最快的网速(DDN)专线上网,那时候真的太痴迷互联网了,觉得这是一个好神奇的世界,把世界一下变得那么小。我开始上BBS,聊天室,申请了我的第一个QQ号(431734)和各种天南海北的人海聊,学习网页制作,那时候我自已的个人主页,不知道吸引了多少网友的羡慕。但在电信工作一年后,我毅然决定辞职,我要去北京,去中关村投身互联网。天啊,这对于父母,身边朋来说是个不接受的事实,对于一些本科毕业的人都梦想进的中国电信,我却要放弃,去追寻虚无缥缈的互联网,妈妈哭着劝也没有用,我只留下一句话:“人各有志,我就是要做我认定的事!”
2000年过完年,我领了最后一个月工资,买了去北京的火车票,四川外出务工的人格外的多,过道上都挤满了人,这一路40多个小时,我水也不敢喝的来到了举目无亲的一个偌大的城市,其实一路上我就有些后悔了,我在想我的决定是对的吗?如果混不下去如何面对父母?但我知道,我没有退路,我只能咬着牙前行!那时候中国互联网的发展除了腾训,网易,新浪等公司,很多互联网公司刚刚开始创业都是选择为企业提供域名,Email,建设网站。我选择了中关村信息网,今天的中关村在线(zol.com.cn)就是从那个时候做起来的。我正式进入互联网就有了电商平台的思维。马云那会儿也刚刚起步在搞他的阿里巴巴中文站!
在北京,我住过人民大学网友的学校宿舍,住过中关村不远的8平米民房。冬天的雪天,每天早上6点起床深一脚浅一脚步行15分钟去坐公交车一个小时去上班。后来利用下班时间给北京人才市场做项目顾问建立人才网络平台。常常回到家已是2点左右。终于累倒住进北京中日友好医院一周没有退烧,差点魂断北京。这件事过了好多年后父母才知道。那个月的努力让我完成了我一生最有成就感的事情-我用所赚的钱为父母从我们镇上邮电局翻山越岭4公里拉了一根电话线到我们家。那是村里第一部电话,村长办公室那时候都没有电话。小时候因为穷,根本没有人愿意踏进我们家门,自从装了电话,乡亲们打电话,接电话都会去我们家。我不知道父母当时是什么心情,后来回家我望着那条拉了很远的电话线,悄悄的流下了眼泪。
人生一定会经历很多坎坷和艰辛,对于一个有梦想的人,内心必须得有一个强大的动力源泉!任何时候想到父母那样的艰辛,就觉得什么苦都不算是苦,后来创业美连科技,赚到的第一笔钱首先是在县城里为他们买了房子,让原本身体就不好的父母走出农村,过上幸福的生活,再大的困难也无法阻拦我让父母过上好的生活的目标。
2001年,在北京国展的一次互联网展会上,我记住了美商网,只因其公司使命:”让中国制造远销全球!” 那时候我们知道美国有迈克,我们电视上看到的很多产品的广告实际上都是国外的公司,我们中国自已的产品为什么不能销到全球?中国制造应该是我们的骄傲,带着这样的想法直接辞职加入了美商网从一线销售开始做起。我加入美商时已经是公司后期没落的时候,但能有机会和公司的核心层一起共事,让我知道了美商网在最早拿到4300万美金却没有发展起来?反而是阿里巴巴慢慢的风声水起!在美商网两个月后接受公司调度到了外贸活跃的城市宁波,接触了很多外贸企业,后来开始带领团队,直至协助公司关掉美商网在宁波的公司。
2002年9月,美商网宁波公司关闭,当时可以加入阿里巴巴和环球资源,但是我们选择了自已创业,我们要将美商网的使命延续下去。那时候虽然很多企业开始认同B2B电商平台,但我们觉得这不是企业开展电子商务最终的方向,也不是唯一的路。马云要给中小企业提供一个网上的市场,汇集卖家买家在互联网上做生意,但是我认为互联网营销未来的发展应该是多元化,更多营销模式的整合推广将会是企业网络营销的选择。决定创办美连科技的时候定位在B2B电子商务的B2M(Business To Marketing & Management)营销模式,美连科技(Manynet), 美连就是Many(很多,无限)的谐音。我们要让我们的客户通过更多互联网营销渠道模式,在很多同行中脱颖而出,带来无限的可能!阿里巴巴在企业电子商务之路上提供的是一个市场,我们就是要每个企业结合自已的情况,走出一条差异化电商之路!
2002年9月9日,美连科技正式在宁波成立,与美商三位同事开始了我们的创业之路。我们服务了很多客户,但有两个最值得感恩的客户:一位是美商网时的客户:慈溪勤精吸塑厂(需要吸塑包装的,大家可以与她合作)的毛亚青毛姐,当时因为10万的注册资金还差2万急得团团转的时候,毛姐知道我们的创业梦想和困难后,连借条都没有打就直接借给我们2万元帮助我们成功注册了公司。另一位客户就是帮助我们确定公司起步发展的客户:宁波阿尔特仿古家具有限公司的赵总。赵总的公司在当时不参展,也未做任何电商平台,但是外商到工厂络绎不绝,成功的秘诀就是当时做一个网站,他们的产品关键字(Antique furniture)无意中排在Yahoo前几位(当时Google在全球的影响力还不能超越Yahoo!), 每天收到大量欧美客户邮件询盘。有一天,赵总找到我,因为他们的关键词在Yahoo的排名掉了,问我们有没有办法帮助他们排上去,当时还没有搜索引擎优化(SEO)的概念,我们没有立即回复,因为不确定是否能帮助他们做到。我们发现Yahoo的所有关键词搜索结果在顶部和右侧都出现了IBM和HP等IT巨头的图片广告。我想如果能在搜索结果出现中国企业的精准广告不是更好吗?后来发邮件与Yahoo工作人员沟通,一个月后,Yahoo美国同意了我们的建议,推出了搜索结果banner广告。我们成为Yahoo!全球搜索广告的第一个代理商,赵总成为了我们的第一个banner广告客户。外贸出口,除了阿里巴巴和线下展会,搜索引擎广告和SEO同样可以让中国产品远销全球!2003年非典,阿里巴巴快速发展,那一年,美连科技也赚到了第一桶金几百万!感谢生命中的贵人!
2004年,我最担心的问题终于来了,Google快速崛起并推出了竞价排名广告,Yahoo积极应对也取消了之前与我们合作的搜索图片广告同时推出竞价排名。这让我意识到依附别人的平台发展只是暂时的,一个企业要走的更远!必须要有自已的核心产品和优势服务才能确立我们在行业的位置。那时候很多企业招到专业的外贸人才也很难,所以我们做了中国第一家专业外贸人才招聘网站:外贸英才网(www.tradehr.com), 那时候虽然不太懂人才服务,但后来国内很多企业和外贸小伙伴也都知道了外贸英才网。
同年,我们准备代理韩国的外贸B2B平台:Ec21.com,与Ec21的CEO谈好了所有合作细节并签了初步协议后,我们就开始投资布局将公司总部搬至杭州,并投了大量资金建立团队。然而,Ec21没有通知我们便与深圳另一家公司签定合作开展中国业务,这对我们来说是致命的打击。这又一次深刻体验到自已没有产品,受制于人的悲剧!
1、2006年,我们开始确定美连也要做一个外贸B2B平台。那时候除了阿里巴巴,我们看到了中国制造网,以及中东的Tradekey都借着Google的春风快速发展,几乎所有的B2B平台80%的客户流量以上依托搜索引擎转化,我从2002年开始研究搜索引擎,为什么我们不能自已做一个符合搜索引擎的B2B平台呢?尽管很多人都不相信我们能实现这个目标!别人越不相信我们,可我们就是要硬着头皮上,我们非得做出结果!我们组织了5个人的技术团队8个月成功开发上线了Tradevv.com(贸易伙伴网),由于我们的在平台架构,搜索算法上非常符合Google的搜索规则,2007-2009年,Tradevv会员自动注册达25万家,几乎所有行业的所有产品关键词都排在Google的前两页,Alexa全球排名2000位左右,日访问量百万计IP,成为全球外贸B2B台前四位(阿里巴巴,中国制造网,Tradekey.com,Tradevv.com)。2010年顶峰的时候平台收入仅仅Google Adsense广告就让我们赚到了很大的第二桶金。那时候每个月都要拿着很多身份证去银行结汇。

2、确定做自已的Tradevv.com外贸平台并不是我们最终的定位,美连成立之初的定位就是整合营销,要帮助企业做自已的电子商务!所以当时我们做平台的定位还是希望区别于其他平台,我们当时的定位是帮助企业建立企业营销官网,同时利用我们的平台流量优势带动企业官网,同时也通过搜索引擎优化直接优化推广企业自已的网站,真正实现美连最初的定位,让企业做自已的电子商务,而不是依托平台得到客户!所以我们在2007年推出了Tradevv.com外贸先锋3合1(平台+企业网站+搜索引擎=最终将企业网站推出去)的模式,一大批意识超前的客户接受了这个理念并第一个在行业里吃到了螃蟹,一直到今天很多客户依然在与我们合作!(那时候我们的视频:外贸先锋3合1整合营销)

3、2008年,我们发现国外采购商不再仅仅是专业的进口商,更多国家和地区的经销商和终端客户开始通过互联网采购,他们并非都精通英语,我们最早在中国开始提出小语种精准营销的理念和服务帮助中国企业开拓国际细分市场,后来逐步提出视频营销,互动营销,社会化营销,每一次营销的创新,都有一批客户尝到甜头!
2011年,Google推出Panda算法改变了搜索规则,其核心原理就是根据网站认知度,体验度和页面内容质量优质与否给予很好的排名。传统的关键字优化策略已不太奏效。Tradevv.com平台上过去大多数是企业的外贸业务人员注册,在产品的发布上比较随意,信息质量较差,而我们帮助外贸企业建立的网站,企业也认为就直接等待国外客户询盘到来,并无日常运营操作,导致信息陈旧。在Google新的算法规则下,平台和企业网站的关键字排名迅速掉下来,网站流量降低和询盘开始减少,接下来就是接到客户的N多投诉。全国10来个分公司的运作举步维艰。这一次的考验对我们是极大的,我们只有积极面对,尽量延长客户服务周期,客服人员并增加客户的Facebook等社交化营销推广,在这一次洗牌中,大多数过去和我们竞争的同行都纷纷转去了淘宝代运营和跨境电商等领域。我顶着巨大的压力也曾动心转行,但是我们合作客户达几千家,很多信任我们的客户一路和我们成长。事实上他们都取得了不错的成果,最终我还是决定再补贴费用继续服务好这些客户,我想我还是在外贸网络营销这条路上坚持下去。尽管还有很多的外贸企业把外贸电子商务简单的定义在通过平台会员推广上,美连成立之初就是要帮助企业走出一条自已的电子商务之路,我的使命必须由我自已来坚持完成。一些客户不再相信我们,一些员工也不再相信我们,但我知道我为了什么在坚持。Google新的算法洗牌这件事,让我同时也明白了一个道理:虽然我们有了新的模式,有了一定的成功,但是一定要练好内功,才可以走得更稳更远。当风口过去,猪仍然会掉下来!
在多年和外贸企业合作的过程中,发现大部分的外贸企业网站都是市场上不懂外贸,不懂网络营销,委托不懂行业更不懂网络营销的网络公司帮助建立,所以企业的网站最终也就是一个无人问津的僵尸网站,要通过企业官网实现全网营销带来营销效果成为空谈。所以大部份企业只能围绕外贸B2B平台进行营销,逐步陷入恶性竞争和被动局面。说到底,打造好企业自已的营销官网才是根本,也是外贸全网营销的第一步!我做了一个决定,把过去赚来的钱来投入打造外贸企业官方旺铺云平台:一站式解决企业轻松解决全球云服务器,网站自助个性化设计,产品数据管理,多语种营销官网,移动端手机官网,网站SEO架构,网站后台维护协同操作管理权限,客户及时抓潜,营销及操作数据分析等问题,只需注册一个帐号,快速搭建个性化营销官网。做这件事,我的定位就是:让外贸企业的营销官网管理平台一步到位!
2013年,外贸官方旺铺(www.tradevv.com)如期全面上线,外贸企业下载客户端简单注册就可以开始企业多语种的独立营销官网,在没有太多的营销推广下一年内也有400家客户选择使用官方旺铺建立企业自已的营销网站,其中像:www.hi-colo.com huasuwpc.com等都是在外贸官方旺铺的平台建立的。但是问题也来了:大部分的企业依然宁愿把人员精力花在B2B平上去每天重复更新和同行竞争也不愿意花时间去维护自已的官网;像新闻和很多重要的内容栏目从网站建好后一直就空着没有任何内容;更多企业更愿意把费用投入到平台去和同行竞争买关键字排名而不愿投入费用投Google和全网免费推广自已网站;也有一些企业投入一点小小的费用和精力马上就想捞到大鱼要有结果;当然外贸整体环境2013年也是受到了极大考验。
这个时候,我心真的累了,我的一腔热血和几年时间投入的精力财力,创业12年来,第一次觉得好累,好累!我觉得那些外贸企业真的太落伍了,大环境不同了,为什么还不改变观念去积极行动,还认为像过去外贸赚快钱那么容易?传统单一渠道推广就可以赚到钱?为什么还要一条老路走到底而不改变?2013年,我第一次放任自已几乎玩了一年游戏,我也不太去管理公司?也不关心公司业绩如何?也不想和任何外贸企业去沟通了,我对这个行业几乎绝望了。
2014年一次和美连早期创业的合伙人聚会时,他们对我的信心和鼓励很大,在他们眼里:就是觉得赵欣军有魄力,有思路,没有什么困难可以打倒!人最怕就是过去的种种光环和成就成为今天爬起来的包袱,这个时候我觉得不能再继续这么下去了,赵欣军从来就没有让人失望过,这个时候我想明白了一个道理:凡事向内求!我们的瓶颈都是我们自已的问题,而不能去怪客户,去怪市场环境,我们能不能帮助客户解决这些问题?
2014年5月24日,我们启动了美连科技旗下新公司:疯狂网营,定位全网营销系统落地服务!从开始的客户不了解,团队不配合!我们重新总结外贸企业在开展全网营销过程中遇到的问题,并逐步形成了我们的全网营销落地系统以及一整套成熟的机制,通过先帮助服务老客户并取得大家的认可,一步步打开了新的局面让整个团队重新充满了活力,2015年短短两个月快速复制团队启动了天津,深圳,义乌,温州,山东,杭州等六个分公司,并实现每个公司盈利,只因我们开始转变思维,快速调动团队极积执行!欢迎大家来疯狂网营各地分公司学习我们的模式,探讨您企业的外贸全网营销落地方案。
我们做的只是授之以渔,也是锦上添花!企业全网营销不能完全外包,要做好全网营销,需要企业老板,企业团队和我们一起协作!跨界:一站式跨界的免费服务解决企业更多问题。
我们需要在外贸营销行业沉淀多年的专家来帮助企业制订可行性方案和落地!而不是用传统的方式招聘大量的销售人员来推销。只有我们自已做到网络营销,才有发言权!
企业老板是全网营销的一把手,从商业模式及定位,全网布局,团队营销机制,营销策划老板都必须参与。老板的思维和决心决定成败!
老板的思维,团队的落地!没有团队执行的一切都等于零!外贸销售团队应从传统单一的被动销售模式转向全员利用全网营销思维和方法积极主动营销。
全网营销不仅仅是网络营销,它是线上线下及传统渠道的重新融合!全网营销的落地包括:精准的定位,一个系统,一个生态布局,一个策划,一个团队,一套机制,多种策略,多个渠道推广。
营销是需要持续的,客户是需要圈起来慢慢养的,不是一口吃个胖子!
外贸企业过去是没有营销意识的,所谓的外贸电商就是网上引流,认为把产品往网上一放,关键字一组合,用SEO的方式就能带来客户询盘,然后有机会接单。做好SEO排名,导入客户流量是大家的外贸电商传统思维,过去这样行得通,但是现在不行!首先外贸的大环境变了,外贸红利时代已成过去时,不能适应时代发展的公司和产品你怎么推广也一样没有结果。今天要做好外贸必须得重新升级商业模式和定位,做好自已的产品和打造核心优势是营销的前提。同时,SEO排名不像以前那么好做了,你的网站内容没质量,没有新鲜度,如论如何对于Google等搜索引擎也是白搭。其次就是没有营销思维策划和包装的网站是留不住客户的,就算有客户访问流量,客户并一定会和你联系,因为今天是产能过剩的时代,你的网站没有经过营销思维策划过是没有办法秒杀你的同行,赢得客户认可的。说白了就是你的网站没有转化率,好比你往一个漏水的木桶里加水,怎么加也是白搭。
知道了不落地一切等于零!更多我在一年多做疯狂网营的一些思考和观点,欢迎大家加我的微信:zhaoxinjun001和QQ:431734了解! 赵欣军的QQ空间>>
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刘燕-福沃塑胶

昨天带着我们的小团队去【疯狂网营 全网营销】一起定制属于我们自己的营销方案。短短的半天时间,收获满满,有种“忽然开朗”的感觉。感谢赵总对我们营销思路的点拨和开导,真的受益匪浅,相信在疯狂网营的指导下,我们的营销能更上一层楼!

willian少研

感谢美连科技赵总,陈总,趁寒冷的下午了解疯狂网营高大上的全网营销,来的那么突然,互联网的变化太快,落地必须快!

李深涛-kudo

下午与合伙人陈总Kemy就OLK钢化手机膜项目,与疯狂网营专家老赵Ray团队头脑风暴,以攻心思路,处处围绕 用户体验,从定位、卖点、优势、用数据、图片、视频、证书、社交化评论做支撑,期待olktech.com营销官网 的出炉,感谢老赵的辛苦付出,唐总的支持,小罗的配合,我们OLK的广告语是放下手机,回归真实的自己!保护手机,关爱自己!

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